这段时间和一些家长交流，普遍感叹：现在的经济环境下留学，资金挺大的，尤其是中产家庭。
很多家庭在规划阶段已经开始精打细算了，包括留学机构的服务费。这跟前几年，“越贵越有实力”的逻辑截然不同了，家长找机构越来越看重性价比，“既在乎价格，也在乎专业度”。
早在我们创业之初，家长中有个默认“潜规则”：价格贵，就代表高端；价格低，就会被归类为“低端”。所以当时美国本科申请的服务费，北京均价在25万左右，上海均价在30万左右，而深圳基本是30万起步。
我们当时把服务费定在了北京的均价附近，也是因为非常在乎公司品牌在家长中的位置，但后来我就释怀了。
留学服务，高溢价必然带来高期待，服务过程中的内耗必不可少；即使服务过程无可挑剔，如果最终录取不理想，客户的满意度也会大打折扣。并且，如果一家机构需要靠超出市场正常的价格来证明自己的专业度，或者是通过更高的价格筛选客户，这样的定价逻辑就不太适合我们的服务初衷。
所以在市场普遍涨价的这两年，我们一直没跟风去涨价。
现在的市场环境下，大家对价格都更敏感了。为了应对这种情况，行业里的做法五花八门：
要么，先把价格抬高20%，再通过打折促销促签，看似优惠，实则还是原价；
要么，因为师资原本就不高，大打价格战，会砍价的家长优惠力度就大，不会砍价的反而成了“冤大头”；
亦或，干脆提高单价，筛选高支付能力的家庭，学生量少了，但依然能维持原有业绩。
这些“招式”本身都无可厚非，但都不适合我们，我们没有销售岗，完全公开透明，没办法“看人下菜碟”~
受限于大导师全程服务的模式，我们每年只能服务20人左右，市场的波动理论上对我们影响不大。但家长的诉求我们也能真切感受到，因此，我们也确实在考虑下调服务费。至于下调幅度多少，近期将给大家公布，敬请关注。
但可以肯定的是，依然坚持不会打包任何“背提项目”，因为我们的规划是根据学生特点量身定制，并不是所有学生都需要付费做活动；打包不必要的服务，无形中又拉高了家庭的预算。
帮家长把钱花在刀刃上、省下不必要的开支，也是我们非常看重的一项服务。
价格降下来，服务再完善，是我们这次调整的核心。
最后，感谢所有家长和学员一直以来的信任。我们将继续真诚以待，品质服务，不辜负家长和学员的期待，努力成为孩子升学路上最值得信赖的得力助手。
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