5月20号，留学圈爆料：某年营收曾经高达4亿元的老牌留学机构爆雷了，员工社保停缴，150多名员工被离职，1400多学员维权...
刘老师对这个机构比较熟悉，08年刚进入留学行业时，和这个机构同一个写字楼，后来该机构加大百度广告力度，在PC互联网时代获取了大量的流量，同时，培养数百销售顾问，快速崛起。规模最大时，年营收高达4亿元，1500多员工。
但是，随着信息越来越透明，留学行业更比拼后期老师的专业度时，这家机构显然跟不上步伐了，在2019年开始走下坡路，一直有负面传出，两年前刘老师就预测可能难撑下去，没想到还是硬抗了两年...可怜这1400多学生了，其中还有800多是当季申请的学生。
刘老师思绪一下子回到了2021年3月份，当时也是美国留学赛道最大的机构之一藤门倒闭，一对母女，哭着找到刘老师寻求帮助。当时，妈妈不顾爸爸反对，孤注一掷为孩子选择了这个机构，缴费30多万，孩子11年级面临申请，性格还有些内向。面对机构跑，母女俩感觉天都塌了。妈妈和我一直在我的留学家长群有交流，无奈向我求助。
我当时也没考虑赚钱，只是想不辜负家长的信任，能在关键时刻帮到她们，于是我想到了，我心目中专业度标杆许老师。后来这个学生成为了完美留学的第一个学员。
也因为这个契机，我再次邀请许老师出来创业，当时我们的目标就是：不求学生很多，只希望每一个服务的学员都能在我们的服务下，能录取到踮着脚可以申到的学校。
于是，当年5月20号，完美留学成立了。
完美留学成立的第一个决策就是：不做付费营销，不设销售岗位，不过度承诺。
截止今天，我们也没有花一分钱费用去营销，甚至连个宣传册也没有，曾因此一度被家长吐槽。
但我们把节省的营销费，用于提高老师们的收入，所以我们的老师更稳定，也因此，我们敢在协议里为学生绑定导师。
不把精力放在营销上，我们吸引到的绝大多数家长都是非常理性的，认可我们老师专业度的，在申请季和老师们配合非常默契，我一直庆幸当年的决策。
再后来，天道倒闭了，我们的老东家也倒闭了，再来人也倒闭了...无一不是在营销和销售方面重投入的机构。我更庆幸当年的这个决策了。
这篇文章是刘老师的一个小回忆，同时，也给家长们一个找机构的建议：
1、目前留学行业市场萎缩，绝大部分机构都是有压力的，那些在市场、销售大量投入的机构，是现金流风险比较高的，要尽量注意避坑。判断是不是营销机构，看看你是怎么知道这个机构的就很清晰了，很多家长被平台卖来卖去，还很感激人家，就是没有判断力。
2、规模越大，风险越高。所有倒闭的机构都证明了这个问题，学生量下滑，分分钟会出现现金流风险（两个超级大机构例外），目测下一个暴雷的还是一个中大型机构，已经在路上了。目前最安全的反倒是几十个学生规模的小机构。
3、单价越高，风险越高。留学市场下行，高支付能力的客户也是减少的，高客单价的机构签约会更难，动辄三五十万，七八十万，甚至更多的机构，压力会更大。
4、远离任何形式的保分保录。不解释，迷信保分保录的家长，怎么解释都是徒劳的。该被骗的钱，谁也劝不回来，我已经遇到很多被骗的家长，回头再跟我说后悔当初没听我的，有用吗？
能规避以上四条，如果老师专业度还可以，基本就没有太大风险。
最后，如果有被该跑路欠学费的学员，也可以联系刘老师，出具签约协议，可以享受完美留学的专项优惠政策，我们能力有限，仅限3名当季申请学员。
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